国际金融风暴的“寒流”袭来,广州的大企业现在过得怎么样?珠江钢琴趁低价之机购进原材料,广本适度调低今年生产销售目标,广百集团正在琢磨新的促销手段。总之,大家都觉得这个冬天有点冷!

　　现状：欧美市场收缩 居民消费意愿减弱

　　在12月3日下午召开的广州市部分企业经济形势通报会上,广州珠江钢琴集团有限公司董事长黄伟林毫不讳言:“在此次全球金融海啸中,欧美消费市场特别是高档消费品市场大幅萎缩。而欧美市场正是珠江钢琴的传统出口主战场,一度大幅下滑20%以上。”

　　广百集团有限公司党委副书记关治强也表示,从10月份开始,金融海啸对广州流通业的影响不断凸显。居民消费意愿减弱,数据显示销售同比增幅呈逐月放缓态势。今年1月,广百集团零售额同比增幅还有46.75%,到了10月增幅收窄为13.73%。与住房消费密切相关的冰箱、空调等产品零售额同比下降22%—29%。

　　而广州本田根据宏观经济走势及车市现状,也适度调低了2008年的生产销售目标。用关治强的话说:“金融海啸引发的经济寒流,跑在季节的前面,将市场迅速带入第四季。”

　　营销新招：开辟新兴市场 创新促销措施

　　在“寒流”当中,广州企业积极开拓渠道、创新销售模式,拉动销售额增长。黄伟林表示,即使在形势不被看好的今年,珠江钢琴1—10月产量仍保持稳步增长,利润总额同比上升30%以上,稳占全球销售量第一的“宝座”。

　　珠江钢琴的“法宝”是合理调整全球市场布局,不单纯依靠欧美市场。今年,依靠高端品牌拉动,珠江钢琴内销增长了14%,令黄伟林连叹“拥有中国这么大的市场真幸福”。另一方面,珠江钢琴在巴西、俄罗斯、东南亚等新市场不断发展,新兴市场销售增长25%以上,产品出口已覆盖全球100多个国家和地区。黄伟林还说,珠江钢琴在全球采购最好的配件,聘请全球最著名的专家作为技术顾问,新推出的高端钢琴品牌得到国内众多钢琴名家的高度评价。“这场金融危机还给珠江钢琴一个警示,越是困难越要创新发展,只有创建高端自主品牌,提升企业的无形资产,才能在复杂的市场中游刃有余。”

　　而作为广东零售业龙头的广百集团则在努力创新营销手段。关治强表示,广百集团正在加大促销力度,研究百货业促销的新思路,改变单一打折为主的方式,使消费者愿意拿出钱来消费。据悉,广百将稍微转变传统百货的形象,开拓网上销售渠道。经过努力,今年1—10月,广百集团经营收入总额达101.8亿元,同比增长6.93%。

　　项目投资：谨慎推进全球整合

　　在经济形势不被看好的情况下,广州部分大企业仍认为危机当中蕴含着机遇,要看准机会,“该出手时就出手”。

　　黄伟林表示,现在国际原材料价格大幅下降,珠江钢琴已经派出一个团队到俄罗斯的原始森林里物色高级木材。他说:“反正做音板用的木头放得越久越好,趁现在价钱便宜可以大批购进。”另外,珠江钢琴还在欧洲筹划创建高档钢琴工厂,因为现在欧元贬值,厂家、土地都便宜。黄伟林认为,当前金融风暴对珠江钢琴来说正是一个在全球范围内整合人才、技术、品牌的大好机遇。为此,珠江钢琴已经成立了相关专职小组。据了解,珠江钢琴正在筹划在国内整体上市。昨日黄伟林也表示,今年国内证券市场确实很不看好,短期内珠江钢琴不会上市,但也不会因为经济周期低迷而放弃上市。他还透露,珠江钢琴股改方案已经上报,正在等待省国资委审批。

　　广州本田推出新车型的步伐也没有因金融风暴而退缩。广本在今年底推出了新车型“锋范”(新思迪),该款车型在今年广州车展上被评为“最受期待车型”,将成为广本明年的主打车型之一。

　　在流通业形势不乐观的情况下,广百集团上新项目的步子仍在继续。如广百北京路总店投入3000多万元重新装修,引进国际著名品牌,提升经营品位,今年还新开张1.4万平方米的广百佳润店。

　　关治强表示,在金融风暴的寒流中,广百的新投项目要坚持“四不上一确保”的原则,“四不上”即“非相关多元化项目不上,无科学论证评估的项目不上,风险超过承受能力的项目不上,无适合管理人才的项目不上”;“一确保”即确保现金流。

　　黄伟林说:“这场金融风暴,有人说一年会过去,有人说要两三年,现在谁也说不准。可以确定的是,明年的经济形势一定更严峻,企业一定要做好过冬的准备!”　珠江钢琴集团党委书记、董事长黄伟林12月3日通报企业发展情况时说，该集团已经着手进行股份制改造，并将选择合适的时机上市。他还介绍，集团已计划在欧洲建一个工厂，专门生产精品钢琴。

　　黄伟林说，由于金融危机影响，全球高档消费品市场大幅萎缩，作为珠江钢琴传统出口销售地的欧美市场一度下滑20%以上。但尽管如此，珠江钢琴依然保持了全球钢琴销量第一的宝座。

　　黄伟林认为，新兴市场在其中起了很大作用，1到10月，俄罗斯、巴西等国的钢琴销售都增加了24%，而在朝鲜，前几天也刚刚买了100多架珠江钢琴。此外，国内市场的销售也弥补了欧美市场下跌的份额。

　　黄伟林说，目前，该集团已经派出一个专门小组，深入俄罗斯的原始森林寻找高品质的木料。此外，集团还准备收购具有欧洲核心制琴技术的钢琴厂或在欧洲自行设厂。

　　对于集团本身，黄伟林说，珠江钢琴正在推进股份制改造，目前资产评估和股权分配方案已经上报省国资委审批，一旦通过，将于近期挂牌设立股份公司。在此基础上，珠江钢琴还将择机上市。　珠江钢琴集团党委书记、董事长黄伟林12月3日通报企业发展情况时说，该集团已经着手进行股份制改造，并将选择合适的时机上市。他还介绍，集团已计划在欧洲建一个工厂，专门生产精品钢琴。

　　黄伟林说，由于金融危机影响，全球高档消费品市场大幅萎缩，作为珠江钢琴传统出口销售地的欧美市场一度下滑20%以上。但尽管如此，珠江钢琴依然保持了全球钢琴销量第一的宝座。

　　黄伟林认为，新兴市场在其中起了很大作用，1到10月，俄罗斯、巴西等国的钢琴销售都增加了24%，而在朝鲜，前几天也刚刚买了100多架珠江钢琴。此外，国内市场的销售也弥补了欧美市场下跌的份额。

　　黄伟林说，目前，该集团已经派出一个专门小组，深入俄罗斯的原始森林寻找高品质的木料。此外，集团还准备收购具有欧洲核心制琴技术的钢琴厂或在欧洲自行设厂。

　　对于集团本身，黄伟林说，珠江钢琴正在推进股份制改造，目前资产评估和股权分配方案已经上报省国资委审批，一旦通过，将于近期挂牌设立股份公司。在此基础上，珠江钢琴还将择机上市。据加拿大《明报》报道，一场名为“珍情浪漫·情人节钢琴对话”音乐会，将于2月14日晚8时在多伦多中华文化中心何伯钊剧院举行，两名华裔钢琴家刘朗宁、王鲁将把是次音乐会的门票收益扣除开支后，悉数捐赠中华文化中心设立的四川地震重建基金。

　　中华文化中心主席张明达医生2月3日在记者会上表示，四川大地震自去年5月发生后，灾区很多基本设施仍有待重建，都江堰更是其中的重灾区，而文化中心希望对此尽一点力，因此成立了“大多伦多中华文化中心四川地震重建基金”，为四川的重建工程如学校、医院等筹募经费。

　　他表示，该基金将在未来一年内，透过大多伦多中华文化中心举办或支持的活动筹募善款，然后经上海市侨办，直接送往四川都江堰灾区;他又感谢将于下周六在该中心何伯钊剧院举行的“珍琴浪漫.情人节钢琴对话”音乐会的组织者，将所得收益拨捐大多伦多中华文化中心四川地震重建基金。据乐器报道，2008年12月17日，北京星海钢琴集团有限公司第39届全国订货会在星海工业园圆满落幕。来自全国各省市近200名经销商演绎了一幕幕签约的浓浓合作氛围，充分彰显了“工商同心迎挑战，三个创新求发展”的主题。星海公司副总经理陈春琦，副总经理、销售总监张朝岩，工会主席崔京梅，技术副总监冯高昆，合作伙伴日本卡瓦依公司栾秉奇副总经理出席了订货会。本届订货会签约的钢琴、管乐、民乐及其他乐器产品和配件的数量均比上届有明显增长。

　　本届订货会正值岁末年终，又遭遇世界金融海啸的影响和干扰。为此，张朝岩副总经理特别感谢那些经受特大自然灾害省份的经销商，努力完成了预定销售任务;同时感谢所有积极响应奥运销售预案的经销商在北京奥运限行、交通管制期间，帮助星海钢琴提前实施了钢琴分流，并创造一切条件租库腾房、如期销售、按时回款，使星海顺利地渡过难关并取得了全年销售的好成绩。随后，张总在致辞中依次向大家通报了星海在2008年抓现场，贯彻“三精”、“五新”的思想;完善产品布局，力求保值增值的工作;抓市场，在产品销售、品牌推广、市场监管的工作力度;以及市场系列宣传推广的活动等

　　在展望2009年时，张朝岩强调星海钢琴集团公司的未来战略部署为：

　　一要，继续高举品牌的大旗，把市场做大做强;二要，进一步加强营销网络建设，充分提高核心户辐射和渗透市场的功能;三要，强化市场管理，明确销售区域;四要，加强售后服务的管理;五要，认真研究市场、品牌、型号、档次的地区定位;六要，加大直销店、专卖柜台的形象建设，充分展示星海钢琴的品牌形象;七要，要抓住所有教学用琴的政府采购招标项目，积极协助各位经销商参与投标。八要，抓好“两庆”以喜冲“忧”;九要，紧跟国际科技化步伐，继续加大科技力量投入;十要，以多种形式进一步开展“星海KAWAI”产品的推介活动;十一要，利用北京西客站万博会乐器广场，在北京城的西部打开星海品牌展示的窗口。在订货会当天的会议上，星海公司技术副总监冯高昆还向与会人员，就星海技术创新的成果作了专题报告，并详细地介绍了2008年星海公司技术开发部研发的27款新产品。

　　为期三天的第39届星海产品订货会与上一届订货会相比，呈现出活动规模大、参展产品门类齐全、专业化水平提升、交易和合作的商机更加宽泛的特点。星海与全国经销商的广泛交流与合作的平台效应还彰显了六大特色：第一，全方位展现了改革开放30年来，星海产品及企业文化创意发展的丰硕成果和巨大空间;第二，凸显了推介交易，收获了厂商合作;第三，突出了科技创新对星海产品质量的提升水平，显示出高科技引领产业发展的未来趋势;第四，挖掘创意之泉，收获前瞻思想的理念。本届订货会与上届相比，主题更加深化，议题更趋务实。其中，如何在全球金融危机中探寻创新发展的新机遇更成为厂商的共同话题，为共同发展的领域提供了更加多元化的思考空间;第五，是面向世界、服务全国的平台效应全面显现。星海各分、子公司、各分厂、各业务相关部室都以比历届更高的热情和更务实的内容亮相订货会，各具特色的展台主题十分耀眼;第六，实现了现场互动，激发了创意热情，助推了人才的成长。

　　星海第39届订货会是厂商融合的支撑，是企业深化资源的整合。它不仅集中展示了星海的优秀产品和先进成果，而且还广泛地交流了市场营销的前沿理念和成功经验，在促进合作方面也取得了丰硕成果。星海第39届订货会全面实现了各项预期目标，并取得了圆满成功。