文：韩泓熙

　　注：本文没有任何利益相关，不出现真实的任何人名地名

　　先直接说我的购买建议，如果对钢琴声音有较高要求，预算十万以内买二手琴，十万以上买新琴。原因是新琴在大多数情况下买到的都是要么是国产一般的琴，要么是卡哇伊雅马哈在国内生产的琴，要么是某某旗下的套牌琴，这一点在立式琴和三角琴都一样。

　　三到四万以上买二手三角琴，只建议买雅马哈或者卡哇伊的二手琴，原因请自己寻找使用超过十年的其他品牌钢琴(我说的是珠江这种，不是施坦威，另外十万块买不到五十年以内的施坦威)。

　　钢琴生产年代请自行搜索，关键词：雅马哈/卡哇伊、生产年代、编号。

　　没有识别能力的朋友最好是找有一定演奏能力的朋友老师带你挑选，避免碰到真の垃圾。

　　具体型号很多人已经说过了，不同价格有不同的好的琴，这方面我不过多赘述。

　　现在聊聊我的旅途。

　　因为我之前的钢琴有点跟不上我对声音的要求，而家境又贫寒，我在成都先转了一些二手钢琴厂家，一方面价格过高，另一方面这边是边租边卖，钢琴各种使用磨损都太大，因此决定在网上看看，于是一个月前在网上寻找合适的二手钢琴，在浏览了众多的琴并和众多卖家交流之后，大概得到了如下结论：

　　二手钢琴在上海，广州，北京等地有大规模的集散地，这些厂家向全国各地都有销售并且有小经销商在各地运营，做的比较大的厂家经营运营模式和雅马哈等大型的企业并无形式上的太大区别，大概是这样的：

　　总厂家(总公司)……厂家名下代理商……各地经销商(业务员/琴行老板)……某些钢琴老师……学生(买家)

　　有一点点像传销，不过还是看得出，这个利益链条还是挺大的，作为消费者的贫穷的我为了避免中间商赚差价，我就花了些功夫找到了大部分的总厂家和一些第一级别的代理商，在我的搜索结果里面，上海的集散地是最多的，因此我就趁着我休假的时间去了上海跑了些厂家，买到了心仪的琴，大概得到了这样的结论。

　　1厂家卖的琴，大部分其实都是被过度使用的钢琴(我本来想说的更难听)，但是我也挑到了价格合适的心仪的琴。

　　2报价和实际能谈下来的价格有百分之十到百分之二十五的波动(有可能更高，这要看你和他们怎么吹了)。

　　3代理商很多都是二五仔，有可能一个代理商卖两个仓库的产品(不过这个不重要)。

　　比较有趣的是一个销售对我说的话，我用模糊的记忆复述出来给大家乐呵乐呵，也做个分享，免得大家过于耿直。

　　“这个琴我能给你做到12万五千。“

　　“你说最低能给我多少。“

　　“既然你是过来，也是带着诚意来了，那我和你说个实话，我最低给你十一万六千，你要问我挣没挣你钱，那我挣了，我有工厂要经营，工人要养活，钢琴维修调律都是成本，我是看你有诚意来了我能给你这个价，你要知道，你们那的xxxxxx都是在我这买的琴，如果你说你回去考虑考虑，那么你再买就不是这个价格……“

　　后来我过了两天再问最低多少的时候他说：“十一万。“