3月30日，中国乐器协会理事长安志一行率团访问匈牙利，与匈牙利乐器协会(HANOSZ)会长Csaba Toth举行会晤并在布达佩斯做了乐器市场调研。

　　安志向匈方简要介绍了2009年中国乐器行业发展概况，他说，2009年中国乐器行业受到世界金融危机的影响，全行业把重点放在扩大国内需求上，扩大国内市场，必须扩大社会音乐人口，今后乐器协会的一个任务就是要加强整合各方力量，做好社会音乐普及教育工作。

　　匈牙利乐器协会(HANOSZ)会长Csaba Toth首先欢迎中国乐器协会代表团访问布达佩斯，并对匈牙利乐器协会及行业发展概况做了介绍。匈牙利乐器协会成立于2003年，目前有42家会员，以琴行、分销商和作坊为主。Toth会长同时兼任日本罗兰公司匈牙利分公司总经理，罗兰在布达佩斯设有专门的旗舰店，主要销售电钢琴、电吉他、电子鼓等电声乐器。协会现有两名专职工作人员，负责日常工作和行业刊物出版发行。除专职工作人员，其他会员均为志愿服务，在举办行业重要活动时会集中起来。

　　匈牙利只有1000万人口，乐器市场规模较小，人均乐器消费支出约1美元，仅为德国的十分之一，低于西欧国家。由于匈牙利人口较少，推动乐器市场扩大的主要方式就是开展社会音乐活动，普及校园音乐教育，带动更多的人学习乐器、演奏乐器。

　　Toth先生还向安理事长介绍了匈牙利国内举办的“Soundquest”乐器展览会，该展览会于每年10月的首周举办，约有85家展商参展。匈牙利乐器展也只是一个面向公众和乐器终端客户的消费型展会。2010年即将举办第5届。匈牙利乐器展会已发展成为东欧地区重要展会，所面临的主要竞争展会是布拉格乐器展。Toth先生认为，两个展会不是互相竞争，而是发挥优势，办好各自特色的展会，在服务东欧地区乐器行业、扩大音乐人口、推动音乐教育方面发挥应有的作用。此外，今后匈牙利在展会延伸方面，还要扩大到乐谱出版、录音设备、音响灯光等涉及音乐、乐器行业的各个方面。

　　匈牙利乐器虽然受到经济危机影响，但去年还是成功举办了匈牙利乐器展览会，取得了不错的成就。匈牙利乐器展还要多向上海乐器展览会学习，希望两家协会以展会为契机，建立合作关系，为中匈乐器行业之间的合作创造更多的机会，搭建更好的合作平台，为对方的参展会员提供场地优惠和价格优惠。Toth欢迎中国乐器协会会员在布达佩斯乐器展览会设立中国专区，尽管布达佩斯和上海乐器展均在10月举办，时间间隔较近，但并不影响合作的可能性。匈牙利乐器协会愿在此方面做有益尝试。

　　安志说，此次访问的目的是与匈牙利乐器协会加强行业间的交流，尤其是信息交流和展会交流，促进两国乐器协会会员间的合作。如需要更多了解中国乐器，协会愿提供必要协助。10月上海国际乐器展集中了中国乐器行业的各主要会员，也是国际交流的重要平台。

　　安志赞同匈方提出的有关互设展团的建议，他同时表示，通过延伸展会合作内容，在更多的领域尝试合作，如参展中国企业除参观匈乐器展会外，还可组织参观匈牙利琴行，加强两国乐器零售商之间的交流。Csaba Toth会长完全赞同安志的建议，愿为中国乐器零售商代表安排访问日程，密切协作。

　　匈牙利乐器协会除主办乐器展会外，还注重与匈牙利相关音乐、文化类协会合作，组织各类论坛和活动;另外就是和音乐院校共同合作，推广校园音乐教育，提高社会对音乐的关注度。匈牙利乐器协会还十分注重国际乐器行业交流，与国际音乐制品协会(NAMM)共同举办了“Music Monday”的活动。Toth认为，美国和日本乐器市场已相对成熟，而匈中的乐器市场规模不一样，所以两国还有很大的机遇，将来的合作也有广阔的空间。

　　在认真听取匈牙利乐器协会的介绍后，安志说，虽然匈牙利乐器协会较小，但活动办得很有特色，有的方面很值得我们借鉴。

　　会谈结束后，在匈乐协安排下，安志一行冒雨实地调研了布达佩斯乐器市场并参观了日本乐兰布达佩斯旗舰店，以及该市最大的ELado琴行。

　　Elado乐器琴行是布达佩斯最大的连锁琴行，据该琴行总经理介绍，目前布达佩斯人口120万左右，共有近20家大小琴行，由于匈乐器市场与中国的市场规模不可同日而语，但布达佩斯乐器琴行销售的乐器均为高档品牌乐器。安志向总经理详细询问了市场概况，并对市场所售乐器品牌表现出浓厚的兴致。

　　据悉，布达佩斯不少世界知名乐器品牌实际上都是“中国制造”，很多欧洲乐器零售商都是进口OEM乐器制品。该琴行经理还介绍说，就匈牙利和布达佩斯情况来看，所受中国进口乐器冲击并不大。布达佩斯中国商品集中的“四虎市场”经销着各类从中国进口的日用消费品，而作为高档商品，中国乐器所占份额并不大。

　　因此，匈牙利的乐器市场基本呈现“自给自足”特点，但匈牙利作为东欧国家，面临着地缘竞争，一是法兰克福国际乐器展作为世界乐器行业大展，使匈牙利本国的“Soundquest”展偏向终端客户的消费型展会;二是面临欧洲最大的琴行―德国托曼琴行的竞争，虽然该琴行总部坐落在德国小镇，但其有规模庞大的乐器产品库房、分类齐全的乐器制品和极其发达的直邮分销网络，借助欧洲密布如织的交通能把产品寄到各个地方;此外，匈牙利乐器琴行面临着托曼琴行的网络销售竞争，客户在网上对各类乐器的产品、性能、价格和型号一目了然，有了很强的对比，能便捷、快速、直观地了解到所需产品的各类信息。在欧洲，网络乐器销售渐成趋势。

　　调研结束后，安志对匈牙利方面热情、周到的接待表示感谢，表示将细化中匈合作内容，今后进一步发展双边友好合作关系。