由广东省科学技术厅、广东省文化厅、国家轻工业乐器信息中心共同主办的专业展会“2010年第七届中国(广州)国际乐器展览会”于2010年3月10-12日在琶洲展馆隆重开幕。这是中国华南地区唯一且规模最大的专业乐器展会。海伦钢琴首次参加了此次展会，意义深远。

　　海伦钢琴有限公司董事长陈海伦在展会上喜悦地告诉记者，“这是海伦第一次来参加广州乐器展会，同时还将召开广东省的经销商大会;海伦这次来的目的是想了解一下珠三角地区的市场，挖掘无穷的潜力!”

　　在这次展会中，海伦钢琴的第二代产品H系列精品钢琴得到很大的好评和喜爱，陈总告诉记者，H3精品在国际国内得到很高的评价，第二代产品在整个音色、结构、设计、理念上都充分展现现代化、先进化。

　　当记者问及去年的销售情况时，陈总自豪地告诉记者，海伦去年经营情况十分不错，去年销售两亿一千万，立式钢琴1000架，三角钢琴2400架，总产值2.7个亿，毛利润7000万左右。其中出口相当乐观，今年比去年要增长30%，特别是今年1到2月份比去年同期增长102%，出口大幅度提高!目前，国外市场主要是欧洲、美国、日本、加拿大等众多国家。比如在美国。三角钢琴占60%，立式钢琴占40%。海伦钢琴在音色、品质等方面与亚洲同等档次钢琴相比性价比高，因此具有很大的竞争优势。

　　陈总还告诉记者，目前一组国际钢琴设计大师还在紧锣密鼓地为即将举行的中国(上海)国际乐器展准备着，一架雕饰着中国自然风景、运用手工打造的玫瑰木材外壳钢琴即将成为海伦钢琴在上海国际乐器展览会上亮相的“王牌”。海伦的这架钢琴绚丽夺目，全部运用手工打造，足足用了19个月时间。海伦生产的中档价位钢琴已在北美、欧洲和中国市场立足，目前生产的这台钢琴是海伦打入奢侈品市场的第一步。不过此前的2008年，海伦专为北京奥运会生产的一架红色三角钢琴已受到世界瞩目……

　　同时，海伦的设计师团队正在研究最新的高档三角钢琴的特点，即在海伦HU6和HU7两款立式钢琴型号上增加持音踏板。在立式钢琴上增设持音踏板，被认为是专业市场上的一个特点，设计师们的目标是要让这种乐器上具备欧洲钢琴的音色特点。

　　在中国(上海)国际乐器展览会上，海伦手工精心打造的一款名为“东方之梦”三角钢琴以34.7万美元的高价销售给一名商人。受这一销售范例鼓舞，海伦钢琴打算专为2011年NAMM展打造一款类似的钢琴，并于今后每年生产50台这样的钢琴，供应高端奢侈品市场。在中档钢琴市场，海伦则把注意力集中在打造品牌上，一个知名品牌能获得西方的尊敬和认可，而这却是某些中国钢琴制造商所忽视的。全新改版的海伦公司网站将为美国市场量身订做，也将在不久推出;另一方面，海伦希望获得艺术家们的大力支持，与海伦品牌相称。

　　海伦钢琴要满足每个音乐家的追求，让他们来品位和鉴赏。海伦坚信，品牌要让消费者感到满意，就意味着承诺。海伦在追求品牌的进程中始终不渝信守承诺，我们期待海伦不断地阔步发展!　2010年3月21日至27日,福州和声钢琴有限公司在福州总部组织了面向全国经销商的营销培训。在热烈愉快的氛围中，来自全国80多个城市的一百多名和声钢琴经销商、营销代表参加了会议。通过7天的和声钢琴产品特点、和声钢琴店面营销技巧、和声钢琴售后服务常识等的培训，实际案例的讨论和分析，和声钢琴厂区、生产车间和技术工艺的参观，代表们更进一步加深了对和声钢琴的了解，深刻体会到和声钢琴欧式精品钢琴的理念与服务。

　　本次培训旨在通过系统化、专业化的培训及与会代表间讨论等的方式来相互学习交流，从而加深对和声钢琴的了解，提高营销素质，规范和声钢琴服务，同时和声公司也充分地听取终端消费市场对品质、销售、服务等方面的意见，积极改进，努力为消费者提供真诚而专业的和声钢琴精品服务。

　　会议期间，各地营销代表兴致勃勃地参观了和声钢琴恒温恒湿生产车间及实木音板制作、手工铲马等重点技术工艺流程，参观了立式钢琴和三角钢琴生产车间，进一步加深了对欧式精品和声钢琴的理解与认识，对和声钢琴坚持不懈地走“精品钢琴”的路线表示认同和赞赏。

　　作为和声钢琴品牌建设的长效机制，此次会议是和声公司继2009年后再次以营销培训为主题召开的全国性会议。和声公司希望通过营销会议，建立更多更好的产品销售和品牌推广的平台，谋求与广大经销商朋友资源共享、与时俱进，努力实现专业化销售与精品服务，使更多的消费者享受到和声钢琴良好的品质与优质的服务。　珠江钢琴北京新基地效果图

　　全球产销量最大的钢琴制造商——广州珠江钢琴集团，日前在通州经济开发区东区开建北方总部基地。新基地斥资1.5亿元，将于2010年底建成投产，年产钢琴达1.2万架。

　　据了解，珠江钢琴目前已销往世界100多个国家和地区，累计产销量超过120万架，是国内乐器行业钢琴产销规模唯一突破百万架的企业。2009年钢琴销量达8.8万架，全球市场占有率15%左右。此次珠江钢琴在北京建厂，并非单一的制造机构，而是旨在打造珠江钢琴在中国北方的区域总部、钢琴研发中心、音乐文化展示中心、钢琴销售中心。为北方市场用户提供更优质高效贴心的服务，从而进一步提升整个行业的综合实力，以达到与世界名牌钢琴看齐的水平。

　　通州区有关负责人表示，通州建设现代化国际新城，须有大批高端的、品牌的、跨区域甚至跨国企业做产业支撑。珠江钢琴集团是国内最具影响力的民族品牌之一，拥有雄厚研发实力和成熟的销售网络，该项目占地规模不大，但经济效益和社会效益十分可观，符合通州功能定位和产业发展方向。通州经济开发区东区位于西集镇，地处环渤海经济圈的核心位置，京沈高速、京津公路、通香公路穿区而过，区位优势明显。目前已吸引北汽动力总成项目、北内汽车零部件、潞电ABB、中冶集团焊接基地、瑞士乔治费歇尔管路系统等国内外知名企业入驻。

　　除了所处区域不同外，在产品结构及定位上，北京珠江钢琴与广州珠江钢琴也进行了区分和定位。“北京珠江钢琴将以生产珠江钢琴旗下新品牌——京珠牌钢琴为主”，据珠江钢琴集团董事长黄伟林介绍，“京珠”钢琴主要由北京珠江钢琴制造有限公司生产，年产钢琴能力达1.2万架，并有一条完全按欧洲工艺布局要求建设的钢琴静置整理生产线，年静置整理钢琴能力达1.5万架，“京珠”钢琴是专为北方用户打造设计的全新产品。而原有的珠江、里特米勒及珠江·恺撒堡专业高档钢琴品牌，仍在广州生产。京珠钢琴将推出白金、珍珠、普及三大系列，包括立式琴和三角琴共13款，在击弦机、音源及键盘等部位采用不同的配置，满足不同顾客群体的使用需求。全球最大的乐器和专业音响灯光展览会——2010德国法兰克福展(Musikmesse)于2010年3月24日至3月27日在德国法兰克福展览中心盛装开幕。来自世界47个国家和地区的近2000家展商参展，观众总人数达10万余位，展会全面展示了音乐制品行业的各门类产品。南京舒曼钢琴德国办事处应邀出席此次展会，向观众再次展示舒曼钢琴。在今年的法兰克福展上，舒曼钢琴公司带去了GP-186、GP-152、C1-112、TS-120、E2-121等经典型号。

　　展会中，来自法国、英国、德国、意大利、土耳其、塞浦路斯、荷兰、希腊、巴西、西班牙、挪威、俄罗斯等国的舒曼经销商纷纷来至舒曼展位现场，他们迫切的想了解公司企业和产品的最新发展情况，与公司总经理王永和先生现场进行磋商，商讨2010年舒曼品牌进一步的推广计划。与此同时，在展会上还有许多的新客户来到展位上，对舒曼产品品质表示了极大的赞誉和兴趣，他们多次的往返在舒曼的展位与别人的展位上，将舒曼产品和一些其他公司产品进行仔细的比较对比，最终都回到舒曼钢琴展位进行深入交流。

　　此次展会中，特别值得一提的是来自法国阿尔萨斯大区总署官员也专程来到舒曼钢琴展位，商讨在法设立分支机构。法国阿尔萨斯大区位于法国东部，与德国和瑞士接壤，是法国22个大区之一，地处莱茵河流域的欧洲心脏地带。大区首府斯特拉斯堡市与比利时首都布鲁塞尔并称为欧洲的首府，20多个欧洲机构、75个国际机构及领事馆设立于此。在国内，阿尔萨斯大区总署办事处就多次与舒曼钢琴磋商，他们十分看好舒曼产品的优势，希望舒曼钢琴利用阿尔萨斯地区优越的地理优势将优势发挥更大，进一步提高舒曼品牌的国际知名度和竞争力。此次总署派专员来展位进行深层次交流与沟通，希冀能尽早成功在法设立分支机构。

　　据国家海关总署公布2009年中国乐器进出口数据，2009年中国共计出口立式和三角钢琴48186架，同比08年下降22.23%，其中出口立式钢琴42840架，同比08年下降19.30%，2009年中国出口三角钢琴5346架，同比08年下降39.80%。舒曼钢琴2009年度出口立式和三角钢琴共计832架，同比08年上升12.7%。在世界金融危机发生的紧迫形势下，舒曼出口业务的不降反升从另一角度说明了产品品质以及品牌知名度的提升。2010年法兰克福乐器展众多国外经销商的坚定与支持和国外政府机构的盛情邀约，使舒曼钢琴更加坚定了舒曼走品质化道路的决心。公司王永和总经理说：“在过去的20多年里，舒曼钢琴目前在国内已经稳定了客户群，享有一定的盛誉，舒曼将会坚持走品质路线，我们已经设定好一个3年发展短期计划和一个10年发展长期计划，不断投入资金将产品升级改造，扩大出口市场，力争将舒曼钢琴做成国际性知名品牌。”

　　4月30日下午，阳光灿烂。福州和声钢琴有限公司厂区一片欢腾，全体员工欢聚一堂。一场生动活泼的趣味竞赛活动正在这里举行。这是和声公司连续第五年以这种方式迎接和庆祝“五一国际劳动节”。

　　趣味竞赛活动节目丰富多彩，分别有乒乓球接力赛、鼓劲十足吹气球、心有灵犀猜字谜、我抢我坐抢凳子等等。每位员工都积极参与活动。竞赛过程中个个不甘示弱，大家争先恐后，勇夺第一。呐喊声、欢笑声此起彼伏。穿插安排的抽奖更是将活动气氛推向一个又一个高潮!

　　和声钢琴历来十分重视企业文化建设，经常开展有益员工身心健康的大型活动。这不仅促进了员工之间的感情交流，增进了友谊，同时也增强了广大员工对企业的凝聚力，从而促进企业的健康发展。